10月16日10:00，部分奶牛場奶農在位于機場路的濟南維維乳業有限公司門口，就收購奶價太低一事與維維乳業協商，13:00左右，在協商無果之后，奶農們陸續離開。
一奶牛場場主牛先生說，這次來的奶牛場場主長期給維維乳業有限公司提供鮮奶奶源，并簽訂了時間長短不一的供銷合同。“現在他們的收購價在1公斤2.5元左右，要是按這個價格，我們肯定會賠光。”牛先生稱，去年下半年，由于原奶供應緊張等因素，牛奶價格大幅上漲。但是春節過后，生鮮乳的價格卻持續走低。根據他提供的數據：2月，收購價5.3元；3月，4.8元；4月，4.4元；5月，4元；6月，3.8元；7月，3.8元；8月，3.6元；9月，3.3元；10月，2.5元。根據他了解的情況，濟南有一些乳業的收購價還是在3.5元左右。
牛先生算了一筆賬，他有7家奶牛場、2000多頭奶牛，一頭奶牛價值1.8萬元，不算人工費，只計算飼料錢、淘汰率（即奶牛的死亡率）、電費等成本，1公斤鮮奶成本應該在3.5元左右。但10月的收購價只有2.5元。“其實做生意都是有賠有賺，因為虧損導致價格低也能接受。我覺得不公平的是，他們企業自己的奶牛場收購價格是一公斤3.4元，并且電費等一些成本都是公司提供，我們賠得太多了。”
牛先生也是長清區聚鑫奶牛養殖專業合作社（以下簡稱“合作社”）的一員。對此，合作社負責人稱，合作社主要起到了中間人的作用。根據該負責人提供的合同，其中第四條說明，“甲方（濟南維維乳業有限公司奶源部）根據奶量每公斤給予乙方（合作社）4.3元的鮮奶價格”，而第六條則是“甲方根據濟南同行業市場行情制定鮮奶收購價格”。看起來兩者有矛盾，該負責人稱，這是奶業的行業規則。“我們奶業和其他行業不同，在簽訂合同時會具體寫明當時的鮮奶收購價格，另外再寫一條，則寫明要根據市場價格波動隨時調整收購價格。”
據了解，濟南維維乳業有限公司是維維集團投資，在華東地區建立的牛奶加工企業。該公司負責人陳先生告訴記者，由于奶業市場不景氣，現在公司已停產了。“我們停產之后，手里還積壓了許多鮮奶，為了減少損失，就賠錢向外銷售。公司將鮮奶運到外地的奶企，光運費一公斤就要損失5毛錢。這個損失最終是維維集團來承擔的。”不過，他否認了給公司下屬的奶牛場收購價格高的情況。
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對于鮮奶收購價持續走低的情況，省奶業協會會長張志民認為，除了企業經營因素外，進口奶粉價格過低也是重要因素，有些企業可能選擇了購買進口奶粉還原成成品奶進行銷售。“今年1-6月，我國進口奶粉出現超量進口局面，進口數量達68萬噸，同比增長75%。”他說，這樣一來，生鮮乳的價格自然也就下跌了。
其次，成品奶價格高，再加上前期老百姓對國產牛奶的信任危機，導致了目前的狀況。價格高有3個因素：一是奶牛飼養成本增高，導致原料奶價格高；二是奶企加工成本過高，比如現在的過度包裝、過度宣傳等；最后，流通成本也過高。
他認為，鮮奶收購價格在1公斤4元左右最合適，最低不能低于1公斤3.6元。“據我了解，國外的生乳與成品價格比是1:2，也就是3元的成本，制成成品奶后賣6元。但國內在1:4左右，價格能不高嗎？”據省奶業協會統計，山東共有70多家奶企，規模在1000頭奶牛以上的奶牛場有700至800家。受到全國奶業市場不景氣的影響，作為全國的產奶大省，2014年山東省的產奶量下降了14%左右，由2013年的全國第一位退居至第三位。
他說，“奶牛場不像工廠，有矛盾停工即可。牛活著就要飼料喂養、奶也會不斷生產，有些奶農賣不出去，只好將牛奶倒掉。喝奶的少了，奶企還在不斷增加成本，只能壓低收購價，奶價卻還在漲，老百姓買不起奶，這就成了惡性循環。現在濟南有些奶企收奶價格甚至到了1.5元，真是逼著奶農殺牛。據我了解，省內有20%的奶企有降價收購的情況。”
此外，目前奶農處于弱勢地位，奶企提供的合同不少都是“霸王條款”，“比如規定收購10噸，有時只收8噸甚至不收，奶農一點辦法沒有。”奶農和奶企沒有形成共同體，彼此存在矛盾，易出現問題。建議盡快建立價格協調機制，由利益相關方協商確定原料奶交易參考價格，同時明確乳品質量仲裁檢測機構，切實保護奶農利益。
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